Sonuç Odaklı Satış ve Pazarlama Teknikleri

Amatör satışçı sadece ürün satar, profesyonel satışçı ise sorun ve ihtiyaçlara çözüm satar. Pazarlama faaliyetleri kurumlar için sadece pazarlama bölümüne bırakılmayacak kadar önemli bir iştir.

Eğitim Yöntemi;

• interaktif katılım

• Bireysel ve ekipsel test, oyun ve vaka çalışmaları

• Eğitimin etkinliğine yönelik geri bildirim turu

DERS İÇERİĞİ

• Satış, önce kendini Satışa uygunluk potansiyeli

• Satışçı ve pazarlamacı nedir? Ne değildir?

• Satış ve pazarlama kardeşliği

• Satış sistemleri ve uygulama adımları

• Satış organizasyonları, tahminleri, hedefleri ve tahsilat süreçleri

• Sürdürebilirlik için satış yapmak ve hayatta kalmak

• Satış ne zaman biter? Teslimat yeterli mi?

• Satışın dünü, bugünü ve gelecek vizyonu

• Pazarlama Trendleri

• Pazarlamanın 5 P’si

• Geleneksel, Modern ve diğer pazarlama teknikleri

• Big Data (Büyük Veri) ve pazarlama ilişkisi

• Satış sahada olmaktır. Tozu toprağı yutmadan olmaz

• Satış ve ziyaret sıklıkları bağlantısı

• Zaman ve önceliklerin yönetimi / Acil ve önemli işler

• Satış yaparken en çok yapılan hatalar nelerdir?

• Etkilemek ve ikna etmek önce kendinle başlar

• Bilgi=Güçtür. iş bilgisi, sektör bilgisi, kurum bilgisi, ürün bilgisi, müşteri

• Müşteri kimdir? İhtiyaç ve yönelim analizleri

• Satış bir ekip işi midir? önce “bir” sonra “birlik” olmak

• Bilgi & Farkındalık Etkili bir lider olma fırsatı

• Satış koordinasyonu ve diğer bölümlerle iletişim

• Satış, zaman ve önceliklerin yönetimi

• Satış bir kompozisyon Giriş, gelişme ve sonuç

• Gitmeden satışın yarısını yapmak – Analiz, planlama ve strateji

• Sinerjik satış mühendisliği – Müzakere ile ikna yöntemleri

• 3 ana performans hedefi nedir?

• Satışın formülleri – AIDA, LAER, 3 DAT, 38, KoSeİnYu / ÇeSaDuHa

• Kapanışı törene çevirmeyin

• itirazlarla baş etme yöntemleri

• Müşteri odaklı yetkinlik tarifi

• Müşteri & Şirket & Satışçı dengesi

• CRM – Müşteri ilişkileri yönetimi – Pareto kuralı

• Sadece satışçı olma, efsane ol..